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[正楷传播]魏仁敏

中国创意行业最有价值博客|分享+互动

 
 
 

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关于我

魏仁敏(正楷传播)广告设计机构2007年创立于中国成都,是致力于品牌创建和品牌管理的专业设计策划机构。我们以兼具国际视野与本土文化的设计观念,前瞻而务实的品质运作享誉业界、业绩斐然,正在成长为国内资深的品牌设计与管理精英团队。 http://www.wrmsj.cn

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印刷行业最基础的知识   

2007-05-02 02:30:04|  分类: 设计知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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印刷行业最基础的知识

 

三折页广告 

标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 

普通宣传册 

标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 

文件封套 

标准尺寸:220mm x 305mm 

招贴画: 

标准尺寸:540mm x 380mm 

挂旗 

标准尺寸:8开 376mm x 265mm 

4开 540mm x 380mm 

手提袋: 

标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm 

信纸 便条: 

标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 

正度纸张:787×1092mm 

开数(正度) 尺寸 单位(mm) 

全开 781×1086 

2开 530×760 3开 362×781 

4开 390×543 6开 362×390 

8开 271×390 

16开 195×271 

注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 

大度纸张:850*1168mm 

开数(正度) 尺寸 单位(mm) 

全开 844×1162 

2开 581×844 3开 387×844 

4开 422×581 6开 387×422 

8开 290×422 

注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 

常见开本尺寸(单位:mm) 

开本尺寸:787 x 1092 

对开:736 x 520 

4开:520 x 368 

8开:368 x 260 

16开:260 x 184 

32开:184 x 130 

开本尺寸(大度):850 x 1168 

对开:570 x 840 

4开:420 x 570 

8开:285 x 420 

16开:210 x 285 

32开:203 x 140 

正度纸张:787×1092mm 

开数(正度) 尺寸 单位(mm) 

全开 781×1086 

2开 530×760 

3开 362×781 

4开 390×543 

6开 362×390 

8开 271×390 

16开 195×271 

注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 

大度纸张:850*1168mm 

开数(正度) 尺寸 单位(mm) 

全开 844×1162 

2开 581×844 

3开 387×844 

4开 422×581 

6开 387×422 

8开 290×422 

注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 

16开 大度:210×285 正度:185×260 

8开 大度:285×420 正度:260×370 

4开 大度:420×570 正度:370×540 

2开 大度:570×840 正度:540×740 

全开 大:889×1194 小:787×1092 

名片 

横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角> 

竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角> 

方版:90*90mm 90*95mm 

IC卡  85x54MM

 

1.纸的单位: 

A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 

B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)

C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。 

2.纸的规格及名称:

A.纸最常见有四种规格: 

(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米 

(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米 

(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米 

(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称: 

(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。 

(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 

(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。 

(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。 

(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 

(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 

(7).无碳纸: 

40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸, 

上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。 

(8).铜版纸: 

A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。 

B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 

(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。 

(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。 

(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。 

(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 

(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧: 

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 

(3).用计算器详细计算成本和盈利。 

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 

如:选用纸张大小,纸质好与坏, 

胶片国产和进口, 

印刷质量, 

交货时间, 

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 

(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感 

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧: 

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。 

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。 

5收定金和货款技巧: 

(1).向客户讲明定金原因: 

A.打稿.打样.投资成本 

B.让客户有诚意 

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。 

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。 

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。 

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理: 

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。 

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。 

7.报价公式: 

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量 

(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 

例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少? 

公式: 

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 

例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少? 

公式: 

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 

例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少? 

公式: 

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 

例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款? 

公式: 

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款) 

例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款? 

公式: 

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 

联数定律×本数=纸总款 

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元 

例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少? 

定律: 

A.成品规格: 

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21) 

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24) 

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26) 

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27) 

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54) 

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 

1000介纸款: 

2号:41元 

5号.6号:51元 

7号:77元 

9号:154元 

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少? 

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2) 

以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价: 

双铜:7500元/T 

单铜:8000元/T 

进口双胶:6500元/T 

国产双胶:6000元/T 

国产书写纸:5500元/T 

打字纸:8700元/T 

---------------------------- 

无碳纸:上白270元/令 

中纸360元/令 

下纸:240元/令 

----------------------------

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸: 

定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。 

例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数? 

用80克纸应选正度和大度呢? 

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) 

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) 

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) 

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) 

大度:0.03元/张 

正度:0.0327元/张 

(以上价是通过上述公式计算结果) 

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机? 

定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用?包括哪些?

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 

印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 

12.怎样算开机费? 

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费 

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 

单色机: 

四开机:100元—200元1张板/1万张16开 

六开机:50—100元1张板/1万张16开 

八开机:50—80元1张板/1万张16开 

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价? 

A:设计费:200—500元/P包打样.胶片 

制作费:130—200元/P包打样.胶片 

打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定) 

B:胶片.硫酸纸费用: 

一个P进口胶片10元;国产8元/P 

一个P硫酸纸2.00元/P 

喷墨打样:一个P15—20元 

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆 

14.印后费用报价? 

A.过塑费: 

光胶对开大0.26 

光胶对开正0.23 

光胶四开大0.14 

光胶四开正0.12 

光胶六开大0.14 

光胶六开正0.12 

光胶八开大0.14 

光胶八开正0.12 

哑胶对开大0.35 

哑胶对开正0.31 

哑胶四开大0.15 

哑胶四开正0.14 

哑胶六开大0.19 

哑胶六开正0.17 

哑胶八开大0.11 

哑胶八开正0.10 

B.粘信封和文件袋价格: 

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 

9号封每个0.025元 

手挽袋0.40元/个 

加啤板50—80元 

文件袋.档案袋0.15元/个 

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价? 

根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘 

包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折 

D.捡联报价 

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) 

E.打号码 

一个印次0.02—0.03元/印次 

F.啤工费: 

0.02—0.05元/印次 

加板费30—200元/个板 

以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算: 

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。 

总货款+10%=含税货款 

例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备 

及印前印后规格和名称: 

滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口; 

全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以; 

对开机.四开机.六开机.八开机 

四开机和对开机又分单色.双色.四色。 

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 

酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 

印前设备: 

胶版发排机 

打样机 

苹果电脑 

彩喷机 

激光机扫描仪等。 

印后设备: 

啤板机 

拆页机 

切纸机 

烫金机 

压纹机 

凸凹机 

打码机 

捡联机 

过塑机 

装订机等一些印后加工设备。 

其它印刷设备: 

不干胶印刷专业机 

电脑专用联单印刷机 

名片专用机 

速印机 

复印机 

包装 

纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) 

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) 

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。 

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式: 

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是: 

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。 

其总报价公式是: 

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 

例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。 

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 

(1)制作.设计费:1500元(可多可少) 

(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 

(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 

(4).开机费:2500元 

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

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